Profese obchodního trenéra má mnoho atraktivních výhod: vysoká mzda (i když poskytujete služby obchodních autokarů v jedné společnosti), neustálý rozvoj, zajímavé známosti a samozřejmě neocenitelné zkušenosti. Není divu, že včerejší absolventi, lidé s vysokoškolským vzděláním a obchodní žraloci se rozhodnou "stát se obchodním trenérem" a rozhodnou se přesunout do další fáze vývoje.
Tak co znamená obchodní kouč a jak jsou odborníci vyškoleni tímto směrem.
Témata školení a styl jejich vedení mohou být velmi odlišné: školení zvyšující se osobní efektivnosti, kde se můžete učit jako autobusový trenér (vedení školení ve formě rozhovoru), aktivní tréninkové školení, školení o práci s klienty apod.
Příprava obchodního trenéra
Existuje několik možností pro získání vzdělání pro budoucí obchodníky:
- se sebedůvěru. Takový krok zpravidla provádí zkušení profesionálové, například v prodeji (dobrý obchodní trénink je vždy v poptávce), kteří byli často požádáni, aby "vytáhli" mladé profesionály. Samotná kariéra tak tlačí je, aby změnily svůj profil činnosti;
- Najděte mentora nebo se stanete asistentkou úspěšného obchodního trenéra. První možnost bude stát víc, ale zaručuje individuální přístup, protože s vámi ve skutečnosti bude osobní trenér pracovat. Pokud zorganizujete asistenta, budete mít možnost získat zkušenosti, avšak budete muset systémovat své znalosti ve větší míře. Samozřejmě, že kvalita takového vzdělávání závisí na kompetenci obchodního trenéra, kterému jste se obrátili;
- absolvovat školení ve specializované vzdělávací instituci. Tato metoda vám dává systematické znalosti a
nejčastěji ve formě školení, tedy v procesu, v němž budete muset v budoucnu pracovat. Školení ve skupině vám umožňuje lépe vidět možnosti dialogu mezi trenérem a účastníky.
I když jste získali jisté znalosti, připravte se na to, že specifičnost povolání obchodního trenéra (a trenéra) je nutností neustálého sebeprodukování. Budete muset navštěvovat semináře, webové semináře, přečíst si příslušnou literaturu. A samozřejmě nezapomeňte na rady, které obvykle dávají začínajícím podnikatelským trenérům: začít pracovat až po podpisu smlouvy se zaměstnavatelem.