Každý, kdo je alespoň obeznámen s marketingem, slyšel o konkurenční analýze trhu. Bez její aplikace není možné vypočítat vyhlídky na rozvoj organizace, není možné předpovědět nejlepší čas na vstup na trh apod. Ale analýza konkurenčního prostředí může být také použita k posouzení schopností konkrétní osoby. Přístup je dobrý, že může být přizpůsoben takřka jakémukoli účelu, a proto by měla být podrobněji zvažována podstata procesu konkurenční analýzy.
Metody konkurenční analýzy
Rozdělit analýzu situace a průmyslovou analýzu konkurenčního prostředí. První se používá k řešení momentálních úloh, a proto je vyhodnoceno nejbližší prostředí. Analýza konkurenceschopnosti specifického pro daný průmysl je zapotřebí k vytvoření strategie rozvoje, a proto bere v úvahu makro prostředí podniku.
Pro posouzení konkurenčních výhod produktu se používají různé metody analýzy.
- SWOT analýza. Nejslavnější ze všech metod analýzy konkurenčních pozic. Je to v úvahu výhody, nevýhody, hrozby a příležitosti. Umožňuje tedy identifikovat slabé a silné stránky společnosti (zboží) a najít způsoby, jak vyřešit vznikající problémy. Pomocí SWOT analýzy může společnost vyvinout strategii chování. Existují 4 hlavní typy strategií. Jedná se o strategii CB, která má využít silné stránky společnosti. Strategie SLV, která zahrnuje překonání slabých míst, které má firma. SU strategie umožňuje využít silné stránky společnosti k ochraně proti hrozbám a strategie SLU poskytuje příležitost najít způsob, jak se zbavit slabých stránek podniku, aby se předešlo hrozbám. Tato analýza se obvykle používá v kombinaci s jednou z následujících metod analýzy konkurenčního prostředí. Tento přístup nám umožňuje získat úplnou charakterizaci životního prostředí.
- Analýza SPACE je založena na názoru, že konkurenceschopnost produktů a finanční síla podniku jsou základními faktory rozvojové strategie společnosti a že výhody průmyslu a stabilita trhu jsou důležité v rozsahu odvětví. Výsledkem analýzy je určení skupiny charakteristik (pozice podniku), ke kterým firma odpovídá více. Je to konkurenční, agresivní, konzervativní a obranná pozice. Konkurenční charakteristika pro nestabilní trhy za přítomnosti vysoké konkurenceschopnosti produktů společnosti. Agresivně se často vyskytuje při práci ve stabilním a aktivním průmyslu, což umožňuje rychle reagovat na změny na trhu. Konzervativní pozice je společná pro stabilní oblast a firmy, které nemají významné konkurenční výhody. Defenzivní charakteristika ekonomicky nevýnosných aktivit a znamená nepříznivé období života podniku, z něhož je nutné hledat cesty.
- Analýza PEST umožňuje identifikovat ekonomické, politické, sociální a technologické environmentální faktory, které ovlivňují podnik. Na základě výsledků analýzy je sestavena matice, ve které je viditelný stupeň vlivu tohoto faktoru na firmu.
- Konstrukční model firmy M. Porter nám umožňuje charakterizovat stav hospodářské soutěže v průmyslu. K tomu je hodnocen vliv následujících 5 sil: hrozba vzniku náhradních produktů, schopnost dodavatelů vyjednávat, hrozba nových konkurentů, rivalita mezi konkurenty v rámci odvětví, schopnost kupujících vyjednávat.
Etapy konkurenční analýzy
Jak bylo uvedeno výše, k sestavení objektivního názoru o konkurenčním prostředí se používá několik metod. Jsou vybírány tak, aby poskytovaly odpovědi na řadu otázek. Můžeme říci, že analýza konkurenčního prostředí se provádí v následujících fázích.
- Definice časového intervalu pro průzkum trhu (retrospektivní, perspektivní).
- Definice hranic trhu výrobku.
- Určení zeměpisných hranic.
- Elucidace složení ekonomických subjektů na trhu.
- Výpočet objemu komoditního trhu a podílu podniku.
- Stanovení stupně saturace trhu.
- Vyjasnění překážek vstupu na trh.
- Posouzení stavu konkurenčního prostředí.
Zeptejte se, ale jakým způsobem aplikujete soutěžní analýzu na osobu? A velmi jednoduše, každý z nás je nějakým způsobem komoditou, máme určité dovednosti a znalosti, které prodáváme zaměstnavateli. Pomocí analýzy je možné určit, kolik jsou naše znalosti poptávané, a co je třeba udělat, abychom byli hlavou a rameny nad všemi konkurenty pracujícími v oblasti našich zájmů.