Každý krok, který podnikneme, je důsledkem motivace. Za oknem prší, počasí je ošklivé a, jak se říká, dobrý majitel a pes se nepustí na procházky. Ale vstanete a jdete do obchodu, nebo nechodíte - to vše závisí na tom, kolik potřebujete, co je v obchodě. To znamená, jak silnější je vaše motivace , počasí.
Existují tři typy motivace:
- materiál;
- morální;
- administrativní.
Cílem jakékoliv motivace je vytvářet podmínky pro vyšší výdělky, takže práce zároveň přináší větší potěšení.
Buďme upřímní, materiální druh motivace je nejúčinnější a nejrychlejší způsob, jak dostat člověka do práce.
Faktory hmotné motivace
Materiální motivace je realizována několika způsoby:
- systém odměňování práce (poměr příspěvku k práci a přijaté peníze);
- systém účtování o produktivitě (kolik změní váš plat, pokud zvýšíte produktivitu);
- možnost realizace přijatých prostředků (které můžete zakoupit za přijatou odměnu);
- dodatečná motivace (zaplacení přepravních nákladů, dotace na stravu, hrazené zdravotními službami společnosti, vydávání značkových karet se slevami ve sportovních klubech atd.).
Kromě materiálu se také zvažuje účinná morální motivace. To znamená, že pokud materiálová motivace může být charakterizována jako: "pracujete lépe - dostanete víc", potom morální motivace je: "vy pracujete lépe - dosáhnete úspěchu, stanete se příkladem napodobování, autority, vůdce".
Jedna společnost přišla s dalším druhem morální motivace. Zaměstnanec, který na svém pracovišti dosáhl mimořádného úspěchu, získá svou kancelář a možnost osobně si vybrat sekretářku. To vše - bez podpory a zvýšení platu. Ukazuje se, že se to stalo velkým podnětem pro mnoho "tvrdých pracovníků".
Příklady materiální motivace
Nejsnazší způsob řešení hmotné motivace zaměstnanců na základě dokončené práce. U každého místa je alespoň jeden ukazatel účinnosti. Pro prodejce - to je objem prodeje pro výrobce - objem výroby, jeho levnější a vyšší kvalita.
Zde jsou příklady nejběžnějších metod materiálové motivace v oblasti prodeje.
Takže prodejce v průměru za měsíc prodává 40-60 kusů zboží, prémie za každou prodávanou jednotku - 1 cu Proto je jeho měsíční prémie 40-60 cu.
Ale udělal zázrak a prodával ne 60, ale 70 jednotek. V důsledku toho obdrží ne obvyklé 60, ale až 70 dolarů. Bude zde rozdíl 10 centimetrů. zejména stimulovat ji, aby pracovala s přídavným úsilím příští měsíc? Sotva.
Druhá možnost. Vzhledem k tomu, že průměrný objem prodeje činí 50 kusů, hlava nastavuje bar pro měsíční prodej 50 jednotek. Pouze tento prah obdrží o 1 cu. pro každou jednotku. Takže pokud prodá 49, nic nedostane. V takovém případě se pracovník vrátí z cesty, aby získal plán napříč. Overfulfil nemá smysl a morální sílu, protože v důsledku toho získáte stejné 1 cu na jednotku.
Třetí možností je výběr moudrých nadřízených. Pokud prodávající prodá 50 jednotek - obdrží 1 cu za kus, pokud je stejný 70 až 1,5 cu. na jednotku. Má tedy dvě možnosti: získat 50 cu. nebo 105 - rozdíl je hmatatelný.
V důsledku toho vedení řídí, že jeden prodejce pracuje pro dva.
Kromě toho je nutné aplikovat hmotné metody motivace
To všechno funguje skvěle, ale přesto zůstává prostor pro morální motivaci práce.
Dobrá práce není tam, kde zaplatíte hodně, ale kde máte radost z práce. Morální motivace je mnohem složitější, materiálnější, protože zde existuje spleť ambicí, zdravá konkurence mezi zaměstnanci, možnosti kariéry , chvála vůdce, uznání mezi kolegy.