Dnes se zřídkakdy setkáváte s člověkem, který nikdy neslyšel o principu Pareto. To je řečeno během tréninku v mnoha společnostech, tento princip přijímá ústně odborníci na prodej a reklamu. A přesto, jaký je tento princip?
Pareto účinnost princip
Již v devatenáctém století získal slavný ekonom z Itálie nazvaný D. Pareto úžasné pravidlo, které zcela přesně umožňuje popsat nejrůznější fenomény života. Překvapivě je tato matematická metoda použitelná téměř na všechno, co je možné. Od té doby to nebylo vyvráceno a až dosud je hrdý název pravidla 80/20 nebo principu Pareto.
Pokud chceme definici říci, je zásada optimalizace Pareto: 80% hodnoty klesá na objekty, které tvoří 20% jejich celkového počtu, zatímco pouze 20% hodnoty je poskytováno zbývajících 80% objektů z celkového počtu. Vnímat definici je obtížné, takže se podívejme na příklady.
Předpokládejme, že firma, která se prodává, má zákaznickou základnu. Podle principu Pareto 20/80 získáme: 20% této základny přinese 80% zisku, když 80% zákazníků přinese pouze 20%.
Tento princip je pro jednu osobu ekvivalentní. Z 10 případů, které vyděláte za den, pouze 2 vám přinesou 80% úspěch ve vašem případě a zbývajících 8 případů - pouze 20%. Díky tomuto pravidlu lze rozlišit nejdůležitější případy od sekundárních a efektivněji využívat jejich čas. Jak jste pochopili, i když neučiníte zbývajících 8 případů vůbec, ztratíte pouze 20% efektivity, ale získáte 80%.
Mimochodem, kritika principu Pareto spočívala pouze v pokusu změnit poměr o 85/25 nebo 70/30. To se často říká při školení nebo školení v obchodních firmách při náboru nových zaměstnanců. Dosud však žádný jiný vztah nenajde stejné důkazy o životě jako Pareto.
Princip Pareta v životě
Budete překvapeni, jak je princip Pareto úzce spjat se všemi sférami našeho života. Zde jsou některé působivé příklady:
- 80% lidí zemřelo v 20% všech válek na Zemi;
- 80% jídla se konzumuje ve 20% nejslavnějších a nejmódnějších restaurací;
- 80% prádla představuje 20% oblečení;
- 80% našeho úsilí nám přináší 20% našich přátel a příbuzných.
- 80% času při čtení novin, které strávíme při čtení 20% publikovaných materiálů;
- 80% ztráty z dovolené na invalidním účtu představuje 20% zaměstnanců společnosti;
- 80% dokumentů je zapotřebí pouze ve 20% výrobních situací;
- 80% telefonních hovorů činí 20% účastníků, které máme v telefonu;
- 80% nejlepší vysílací doby připadá na 20% televizních pořadů, které se divákům líbí;
- 80% nečistot se hromadí na 20% podlahové plochy;
- 80% nakupovaných produktů představuje 20% našich denních nákladů;
- 80% peněz země je soustředěno v rukou 20% obyvatel.
Seznam těchto příkladů, které ilustrují nesmrtelný princip Pareta, může pokračovat neomezeně. A co je nejdůležitější, nejenže tuto informaci přijmout a překvapit ji, ale také se naučit, jak ji používat, rozlišovat důležité záležitosti od ne příliš důležité a zvýšit jejich účinnost jakýmkoli způsobem.
Vždy stojí za to si uvědomit, že pouze 20% vašich běžných každodenních činností je opravdu důležité. Není vždy možné je přesně rozpoznat, ale pokud si o tom vždy pamatujete, zjistíte, že je snazší odmítnout důležité schůzky, zbytečné záležitosti a zbytečně strávený čas. Soustředit se pouze na hlavní, na základní, můžete dosáhnout požadovaných výsledků v co nejkratším čase.