Jaká je cesta z prodeje - etapy a příklady

Existuje mnoho různých nástrojů, které se používají ke zvýšení prodeje a zefektivnění podnikání . Mezi nejvíce přístupné a snadno použitelné je prodejní lievik, který má řadu výhod.

Prodej z lžíce - co to je?

Zásada, která ukazuje distribuci zákazníků ve všech fázích smlouvy, od známosti až po dokončení nákupu, se nazývá prodejní lístek. Takový koncept navrhl v roce 1898 právník z Ameriky, E. Lewis, popisovat a analyzovat psychologii spotřeby. Prodejní cesty jsou nástroj, který lze použít v různých obchodních oblastech, od internetového obchodu po velké sítě.

Reverzní prodejní zúžení

Chcete-li vyhodnotit internetový marketing rychle a bez použití drahého analytického systému, můžete vypočítat potřebná data pomocí zadní cesty. S jeho pomocí můžete pochopit, zda vše funguje normálně nebo ne.

1. Funkční způsob prodeje předpokládá vývoj plánu za měsíc (viz obrázek).
2. Chcete-li ovládat oblasti vlivu, je třeba přinést velké množství návštěvnosti na vstupní stránku. Chcete-li to provést, použijte: nástroje pro remarketing a remarketing, zvýšíte rozpočet na reklamu a cenu za proklik, zvýšíte cílové publikum a přidáte nové reklamní nástroje.
3. Podíváme se na prodejní cestu: počet kliknutí - 1000, konverze - 10%, olova - 100, přepočet z prodeje na 5% a počet prodejů - 5. Proto můžeme usoudit, že pro provedení plánu bude nutné zdvojnásobit počáteční ukazatele.
4. Nejjednodušší způsob, jak to udělat, je použít zákon velkých čísel, zvýšit skripty a algoritmy.
5. Krok č. 2 - je třeba zvýšit počet vývodů a prodejní čísla nelze zvýšit. Poté se dospělo k závěru, že počet zvýšených potenciálních zákazníků nestačí a dalších 800 návštěvníků by mělo být přidáno. Výsledek je vidět na obrázku - krok č. 3.

Prodej lžíce - etapy

Zpočátku předložený princip zahrnoval pouze čtyři kroky, ale v průběhu času byl nálev rozšířen. Je třeba říci, že princip a etapy týkající se způsobu, jakým funguje obchodní cesta, se mohou lišit v závislosti na směru a formě podnikání. Nicméně je důležité zvýraznit nejčastější volbu.

1. Vytvoření univerzální obchodní nabídky (UTS), která by zaujala potenciální zákazníky a vynikla mezi konkurencí.
2. Optimální prodejní náplň zahrnuje reklamu a její metoda by měla být zvolena pro konkrétní případ.
3. Současně nebo namísto reklamy mohou být použity studené kontakty, které představují počáteční znalost potenciálního klienta, takže se v budoucnu stane kupujícím.
4. V této fázi probíhají předběžné jednání s lidmi, kteří již projevili zájem o USP, a je důležité přesvědčit je o potřebě nákupu.
5. Důležitá je fáze prodeje a počet lidí, kteří ho dosáhli, je hlavním ukazatelem přeměny prodejního lince.
6. Nakonec je zajištěna poprodejní podpora, aby zákazníci jednorázově stáli.

Jaká je prodejní cesta?

Existuje řada konkrétních výhod, které lze získat pomocí předložené metody.

1. Pomáhá řídit prodejní proces v každé fázi.
2. Správný prodejní kanál umožňuje šanci analyzovat výkonnost manažera.
3. Určuje, který stupeň vyžaduje úpravu kvůli velkému počtu prosévaných zákazníků.
4. Abychom porozuměli tomu, co se obchodním místem obchoduje, měla by se zmínit ještě jedna důležitá výhoda tohoto principu - pomáhá zvýšit potenciální zákazníky.
5. Pomáhá zvýšit ziskovost podniku.

Prodej prodejní lžíce - příklady

Abychom porozuměli tomu, jak tento scénář funguje v praxi, je třeba zvážit následující pokyny:

1. Prodejce vede dialog s kupujícím, aby pochopil, co má rád a co chce. Je důležité získat co nejvíce informací pro výběr správného produktu.
2. Vrana aktivního prodeje zahrnuje formulování ziskového návrhu, takže je důležité, aby prodávající měl potřebné znalosti.
3. Použití různých bonusů a slev, například rychlé doručení, bezplatná údržba atd. Je důležité prezentovat takové dary jako exkluzivní.

Prodej jímek - internetový obchod

Mnoho obchodníků provádí prodej na internetu. Chcete-li získat vybraný produkt, musí osoba projít několika kroky. Nejprve se zadá potenciální kupující, který se zajímá o téma webu, vybírá produkt a přidá ho do koše. Musí se pouze zaregistrovat, podat objednávku a zaplatit za ni. Prodejní cesta pro internetový obchod je optimalizována podle tohoto schématu:

1. Snížení procesu nákupu. Je nutné snížit počet etap, které kupující musí předtím, než dokončí nákup, předat a pole povinné výplně.
2. Provedení analýzy komfortu používání webu.
3. Nákupní cesta znamená optimalizovat rychlost stahování webu.
4. Segmentace uživatelů je nezbytná pro použití speciálních nabídek. Například registrovaní kupci mohou vidět další slevy a začátečníci dostávají informace o výhodách zboží.
5. Systém různých bonusů a akumulačních programů pro stálé zákazníky.
6. Správný obsah webu je velmi důležitý, proto si pro něj vyberete odborníky.
7. Povinné použití zpětné vazby a doporučení, které zvyšují úvěr důvěry budoucích kupujících.

Prodej lieviků - realitní kanceláře

Podívejme se ještě na další příklad, jak je možné využít prezentovaný princip při poskytování služeb pro realitní kanceláře. Prodej zbytků z nemovitostí může obsahovat několik pozic:

1. Zobrazení stávajících reklam a počet kliknutí a žádostí o informace.
2. Je zde první interakce s klientem a studium jeho potřeb.
3. Vyvíjet a nabízet řešení, která splňují všechny požadavky.
4. Poté klient potřebuje čas na analýzu obdržených informací. Nákupní cesty nazývají tuto etapu - hodnocení rozhodnutí.
5. Jednání pro objasnění různých detailů: ceny, termíny, termíny a tak dále.
6. Když bylo vše vzato v úvahu, klient dává vklad a transakce začíná být připravena.
7. Je důležité nezapomínat na poprodejní servis.