Reklama se stala tak pevně v našich životech, že se nám někdy zdá, že se do ní rozpustila jako sůl ve vodě. A my jsme se naučili, že nepřijímáme další reklamní triky, které je filtrují na podvědomou úroveň. Ale báječné částky vynaložené na reklamní společnosti svědčí o opaku. Psychologie vnímání a dopadu reklamy je taková, že nadále účinně ovlivňuje naše životy a naše volby.
Reklama z hlediska psychologie
Psychologie reklamy začala být studována jako samostatný směr v oboru ekonomické psychologie na počátku minulého století. Nyní se krystaluje do samostatné oblasti aplikované sociálně-psychologické vědy, která může být přičítána širšímu směru - "spotřební psychologii". Všichni jsme nadále aktivně studovali, abychom našli nové a nové principy vlivu.
Takže, jaká je podstata takového jevu jako reklama z hlediska psychologů. V jednoduché, zdánlivě faktické - programování potenciálních spotřebitelů pro určité akce. Při výběru určitého produktu nemusíte mít podezření, že se vám jeho ruka natáhla zcela ne náhodou. Reklama funguje bez ohledu na to, zda chcete, nebo ne. Samozřejmě mluvíme o kvalitní reklamě.
Psychologie spotřebitele ve vztahu k reklamě je jednoduchá - často odmítáme věřit, že nás vedeme. Možná se nám zdá, že mnoho videí není přesvědčivé, ale moderní reklama nemá tendenci odvolávat se na logiku. Inzerenti spíše hledají klíč k naší intuici a spontánním pocitům.
Psychologie motivace v reklamě
Během našeho života jsme, tak či onak, po celou dobu zkušeností s potřebou různých výrobků a služeb. Motivace k určité aktivitě (v našem případě - k nákupu) a je to motivace . Jak motivujeme?
Za prvé, psychologie motivace v reklamě je téměř vždy založena na modelu potřeb, který vyvinul Američan A. Maslow:
- základní potřeby s biologickým základem;
- potřeba pocitu bezpečí a nedostatku strachu pro blízké;
- sociální potřeby (především - potřeba lásky a náklonnosti);
- potřebu uznání ve společnosti;
- potřebě seberealizace.
Nejrozumnější motivací v psychologii sociální reklamy je vyhlášení vysokých hodnot. Téměř všechny motivační modely se v něm někdy hrají, aby ukázaly svou negativní stránku.
Ale ne vždy je motivace transparentní. Takže například pojišťovací reklama nemůže využít potřebu zabezpečení, ale obraz uznání ve společnosti nebo touhu po seberealizaci. Hledání nezbytné (efektivní) motivace je jedním z problémů studia reklamy v psychologii.
Vizuální vnímání reklamy
Venkovní reklama se objevila již dlouho a jsou známy také metody jejího vlivu na nás. Inzerenti vědí, že vizuálně vnímáme zhruba 83% informací a pamatujeme si ještě dvakrát méně. Nemyslete si, že tyto čtyřiceti procent jsou selektivní. Kompetentní odborníci znají psychologii vnímání venkovní reklamy a využívají vše, co je možné, abychom si pamatovali jen nejdůležitější věc. Psychologie venkovní reklamy (zde můžete zahrnout reklamu na internetu a tisknout) spočívá v tom, že udržitelná sdružení jsou doplněna různými prvky (obrázky, texty atd.). Podstata textu, který automaticky hledáme v horní části obrázku, v levém rohu. Odpovědi a závěry jsou lépe vnímány níže nebo vpravo od hlavní otázky. Jsou důležitá jak barevná rozhodnutí, tak prostorová vnímání (popředí je vnímáno před zadní stranou) a náš mozek vnímá větší a jasnější prvky obrazu rychleji než malé. Ty však také nezůstanou bez pozornosti, jsou prostě "zpracovávány" na podvědomé úrovni. Ve vizuální reklamě nám základní myšlenka navrhuje zcela jasně - oddělujeme její velikost, tučnou, jasnou barvu nebo osvětlení.
Psychologie reklamy v televizi
Reklama v televizi není bezdůvodně jedna z nejdražších - na rozdíl od jednoduché venkovní reklamy, má řadu výhod. Obraz je možný v dynamice, zvuk se přidává k vizuálnímu vnímání. Kromě toho si inzerent zvolí dobu vystavení potenciálním zákazníkům. Takže mezi fotbalovými zápasy můžete úspěšně inzerovat alkoholické nápoje a uprostřed dámské série - čistící prostředek pro kuchyně. Nezapomeňte, že reklama v televizi, vidíme nejen během reklamních přestávek: loga během přenosu screensaver, jména různých značek ve filmech a klipy - poslední,
Důležitou roli hraje doba trvání reklamy. Standardní videa trvají asi minutu, ale experti trvají na tom, že jsme ochotni akceptovat nestandardní podmínky trvání reklamy. Krátká, dynamická reklama nebo krásný film trvající dvě minuty, vnímán téměř jako krátký film, bude mít hlubší psychologický dopad.
Bez ohledu na to, jak často jste obtěžováni reklamou, snažte se přijmout skutečnost, že její přítomnost a dopad jsou nevyhnutelné. Stejně jako vývoj vedoucí k tomu, že se reklama stává zajímavějším.